誰だって変わることができる 営業で最も大切なコト
営業で最も大切なコトは、プレゼン力でもクロージング力でもヒアリング力でもありません。見込み客発見の鋭い嗅覚でも傾聴力でもありません。営業で最も大切なコトは、自分がお客様（企業・ご担当者様）の最大のファンになること。そして、お客様に自分のファ...
Yuka Bito
誰だって変わることができる 人間力 チームがうまくいかないたった一つの理由
チームが機能しないメンバーが育たない結果が出ない退職者が出るもし、一つでも思い当たることがあったなら、それはチームリーダーとしての、あなたに原因があります。あなたはメンバーからどれくらい慕われていますか？あなたはメンバーからどれくらい人とし...
人間力 メンバーのやる気を失わせるマネージャーの特徴15選
一生懸命なのに、頑張れば頑張るほど、メンバーのやる気を失わせてしまうマネージャーがいます。かつて私も「尾藤さんのそういうところが私のモチベーションを下げるんです！」と言われて愕然としたことがありました。一方、自分がメンバー時代に、「この上司...
人間力 敵を作らず信を得る方法
友人が旅先で量り売りのお菓子を買った時のことです。既にお菓子が入っている袋の口を開けて、「オマケしておくね。」とさらに一掴みのお菓子を店の女主人が足してくれました。「このお店には次も絶対に来る！美味しかったら皆にも紹介してあげよう！」と思っ...
組織開発 チームが結果を出すために抑えておきたい4ポイント
チームを個人・グループ、内面・外面という４つの象限に分けて考えた時、より良い成果を出すためには次のような事柄に注意を払わなければいけません。青枠の部分を取り組んでいない個人・チームはほぼないでしょう。オレンジ枠の部分も、モチベーションやリー...
誰だって変わることができる 減点主義から加点思考になる考え方
「査定」「評価」「考課」など、マネージャーになるとメンバーの昇級昇進に関わる大切な役割を担います。かつて、この人事考課が私にとっては曲者でした。「〇〇がこれくらいできる」という視点ではなく、「△△ができない」「××はこれしかできない」という...
誰だって変わることができる 望む未来の手に入れ方
今現在の状況を喜んだり憂いたり。絶好調！と思うこともあれば、なんでやることなすことうまくいかないのかと悲しくなったり。良い未来を手に入れたければ、今の自分の考え方と行動を変えなければ、黙っていても良い未来は手に入りません。だって、未来は今の...
マネジメント・リーダーシップ リーダーの資質をチェックする
自分を客観的に見るのはなかなか難しいものです。例えば、リーダーとして「それなりに頑張ってできている」と思っているあなた。または、リーダーとしての自分に「自信が持てない」と消極的になっているあなた。リーダーと言っても様々なリーダータイプがあり...
誰だって変わることができる どうしたら自信が持てるか
「仕事で自信がないんです。どうやったら自信を持てるようになるんでしょうか？」こんなご相談をよくいただきます。「じゃあ、あなたが自信のあるものは何ですか？」そう尋ねると、人によっては趣味の釣りに関することだったり、ピアノだったり、または仕事は...
組織開発 議論活性化を妨げる2つのタイプの人達
ミーティングで何かを話し合わなければいけない時、次のような人たちをよく見受けます。① 「できてないくせに偉そうに言うな！」自分ができていないことについて発言する人を、非難する人。またはそのようなオーラを周囲に発散させる人。② 「自分はできて...