コーチングの「お試しセッション」をやめた理由。変革を生む「覚悟」の等価交換

コーチング業界には、一つの「定石」があります。
それは、無料の体験セッションや、初回限定の格安お試しセッションを設けることです。
「まずは相性を確かめてから」「効果を実感してから」という、クライアントへの誠実な配慮として、広く実践されている手法です。

私もこれまで、その慣習に従ってきました。
しかし、私はこの「お試しセッション」を廃止し、初回から正規価格のみでお引き受けすることにしました。

なぜ、あえて門戸を狭めるような真似をするのか。
それは、私がクライアントの「本気の変革」に責任を持ちたいと願った結果です。

7ケタのコーチングが教えてくれた「覚悟」の価値

この決断の背景には、かつて勤務していた会社の社長から学んだ、ある強烈な原体験があります。

その社長が提供していたセールスコーチングプログラムは、期間中のフィーが「7ケタ」という、当時の私には到底信じられない高額なものでした。

「社長、これは高すぎませんか？ 申込の間口が狭まってしまいます。」と進言したことがあります。
そんな私に、社長は毅然とした口調でこう言ったのです。

「私は、本気の人だけを全力でサポートしたい。この価格は、その人の『覚悟』の証明なんだ。参加者には、どんなことがあっても、『結果が出るまでとことん』サポートする。期間なんて関係ない。それが僕のやり方だ。」

当時、私はその言葉を、単なる「選民意識」や「ブランド戦略」のように捉えていました。
しかし、自分自身が数多くのリーダー育成や組織開発の現場で「修羅場」を経験してきた今、その言葉の重みが痛いほどわかるようになりました。

「とりあえず」という心理が、成果を阻害する

コーチングは、単なる知識やスキルの伝達ではありません。
それは、クライアントが自らの人生や、預かっている組織の命運を懸けて、既存の枠組みを壊し、再構築する「自己変革」のプロセスです。

人間の脳は、自分にとって「痛み（投資）」が伴わないものに対して、無意識にコミットメントを下げてしまう性質があります。
「とりあえず試してみる」という心理状態でセッションに臨むと、コーチがどれだけ心血を注いで問いを投げかけても、クライアントの側で「自分事」として受け止めるフィルターが弱くなってしまうのです。

私が現場で直面してきた現実の一つに、「お試し」という枠組みは、往々にしてクライアント側の「本気モード」への切り替えを遅らせてしまう、というものがあります。
一方で、最初から相応の対価を払い、「この投資を絶対に無駄にしない」という不退転の決意で臨むリーダーは、吸収のスピードも、現場での実践率も、桁違いに高いのです。

ある企業の部門責任者は、会社からの費用負担を辞退し、 「自分の成長は自分の投資で」と、自費で継続プランの契約を結ばれました。
その強い決意は初回から顕著で、わずか2ヶ月でチームマネジメントに 目に見える変化が生まれました。

コーチングにおける成果は、コーチのスキルだけで決まるのではありません。
「コーチの全力」と「クライアントの覚悟」が、高い次元でガチリと噛み合った瞬間にのみ、大きな変化を生み出す爆発的な力が生まれるのです。

「相性確認」をどう担保するか

もちろん、「いきなり高額を払って、もし合わなかったら？」という不安を抱くのは、当然の危機管理能力です。

しかし、私が提供したいのは「コーチングという手法の体験」ではなく、「私というパートナーと共に、あなたや組織の未来を創るという決断」です。
その「人間としての相性」を確かめるために、必ずしもコーチングの形式をとる必要はありません。
それにはフラットな「対話の時間」で十分だと考えます。

手法の良し悪しをジャッジする時間ではなく、お互いの価値観が共鳴するか。
私が、あなたのパートナーとして伴走するに相応しい人間か。
それを確認するための対話であれば、私は時間を惜しみません。

本気で変わりたいリーダーの伴走者として

私は、本気で取り組むリーダーの、一番の理解者であり、最も信頼を寄せられる伴走者でありたいと考えています。
短期的なノウハウや、その場しのぎの慰めを求める方には、私のコーチングは合わないかもしれません。
しかし、
・ 投資対効果を真剣に考え、自らと組織の成長に責任を持つ方
・ 既存の延長線上ではない、根本的な変化を求めている方
・ 孤独な決断を支える、対等な視座を持ったパートナーを求めている方

こうした「本気」の方々に対して、私は持てるすべてのエネルギーを注いで共に寄り添い、ゴールを目指します。

「お試し」という安全地帯を抜け出し、本気で新しい景色を見に行こうとするリーダーの皆様と、対話の時間でお会いできるのを楽しみにしています。